Wojna
mar 20, 2010 dodaj komentarzWłaśnie doznałem olśnienia. Ostatnio szczególnie za pieniadze UE, propmuje się wiele rzeczy, gdzie moim zdaniem zwyczajnie marnuje się pieniądze i czas ludzi.
Dlatego właśnie znalazłem w sobie niezłą motywację do pokonania mojej introwertyczności. Bo tak naprawdę kto jak nie ja mogę zrobić szum wokół tematów związanych z efektywnym zarządzaniem czasu, które uważam że są bardzo ważne 
Jeśli organizuje się za miliony złotych akcje np. promujące matematykę, to dlaczego ja nie mam z nimi konkurować?
Lekcja:
- szukaj motywacji do działań również na zewnątrz,
- tak jak w wojnie, wróg powoduje wyzwolenie ogromnej energii do działania, tak samo w startupie można znaleźć swojego “wroga”, który motywuje do działania,
Ludzie od których warto się uczyć
mar 14, 2010 dodaj komentarzSą w Polsce i na świecie ludzie, którzy osiągnęli mistrzostwo w swoich dziedzinach. Wydaje mi się, że każdy powinien mieć listę swoich mentorów.
Poniżej znajduje się moja lista, osób którzy osobiście uważam, że naprawdę wiedzą o czym mówią, sami wykorzystują to o czym mówią i osiągają ponadprzeciętne rezultaty. Podzieliłem listę na dziedziny:
- Biznes – Tad Witkowicz
- Startup – Steve Blank
- Marketing – Seth Godin
- Sprzedaż – Alex W. Barszczewski
- Styl życia – Alex W. Barszczewski
- Rozwój osobisty – Sebastian Schabowski
- Rozwój duchowy – ks. Piotr Pawlukiewicz, Paulo Coelho
Daj ludziom coś niezwykłego
mar 14, 2010 dodaj komentarzWłaśnie oglądam prezentację Setha Godina o marketingu, czyli o tym co i jak przedstawiać ludziom:
Posumowanie:
- minęły czasy gdy zmuszanie klientów do zakupu przez inwazyjne reklamy, dawało dobre rezultat, ponieważ zbyt wiele firm to robi, więc ludzie nie zwracają już na to uwagi,
- najtrudniej jest zdobyć pierwsze zainteresowanie potencjalnego klienta,
- najlepszym rozwiązaniem jest zatem aby inni ludzie robili to za Ciebie (tzw. viral marketing),
- KROK 1. zatem najważniejsza zasada nowoczesnego marketingu - daj ludziom coś niezwykłego, coś wartego mówienia o tym, o czym będą mogli opowiadać innym, a to uczynią (ludzie chcą historii, które będą mogli mówić innym)
- KROK 2. powiedz o tym ludziom, którzy chcą się dowiedzieć tego właśnie od Ciebie
- warto spojrzeć oczami potencjalnego klienta, i wyobrazić sobie czy zrobiłeś coś na tyle niezwykłego dla niego, że powie o tym innym? (w tym zdaniu zawiera się już to, że rozwiązujesz znaczący problem klienta)
Mały bonus, tapeta, która pomoże zapamiętać, że dać ludziom coś niezwykłego a powiedzą o tym innym:
Startupy internetowe są aż tak proste!
sty 13, 2010 dodaj komentarz
Wydawać by się mogło, że startupy internetowe są jednym wielkim chaosem, są trudne do ogarnięcia jako całość i nigdy nic nie wiadomo co przyszłość przyniesie. Ale czy rzeczywiście tak jest? Prawdopodobnie, nie, zaraz to wyjaśnię.
W USA jest bardzo ciekawy trend, który nazywa się Customer Development Process lub Lean Startup. Warto poszukać o tym więcej informacji. Trend ten zakłada zupełnie inne podejście do startupów od tego jakim kiedyś firmy kierowały się tworząc oprogramowanie: pomysł->stworzenie listy funkcji->programowanie wszystkiego co tylko możliwe->wielki huczny start. Po czym okazywało się, że wszystko to jest wielką klapą! Nasze pierwotne założenia miały się nijak do tego czego oczekiwali użytkownicy, strona główna wcale nie była dobrze zoptymalizowana pod kątem grupy odbiorców, a media zdążyły już zrobić czarny PR.
Jest jednak nowe podejście. Jak wiadomo startup charakteryzuje się tym, że często tworzy się nowy rynek, coś nowego czego nie było na rynku i nikt tego nie przetestował. To jest podstawa istnienia startupa, w przeciwieństwie do tradycyjnych biznesów, które zostały już solidnie przetestowane. I tutaj pojawia się Customer Development Process.
Jest to iteracyjne podejście, w którym można wyróżnić dwie fazy: przed Customer Development Process i po 
Pierwsza faza rozpoczyna się od prototypu z małą liczbą funkcji, wrzuca się to do Internetu i jakimiś drobnymi kwotami przyciąga się ruch na stronie i pyta użytkowników czy to jest to czego chcą, w międzyczasie tworząc funkcje o które użytkownicy poproszą, przebudowując przekaz marketingowy. Gdy przynajmniej 40% użytkowników powie, że dla nich produkt jest must-to-have, wtedy przechodzimy do drugiej fazy. Polega ona na optymalizacji konwersji odwidzający->użytkownik->klient (pisałem o tym tutaj), przez iteracyjną poprawę przekazu na landing pages (najlepiej przy użyciu Google Optimizer). Dopiero po tym, angażujemy wszystkie nasze siły i zasoby żeby stworzyć dynamiczny wzrost.
Polecam wysłuchać dwóch prezentacji ludzi, którzy są pionierami Customer Development Process:
Bądźmy realistami
sty 3, 2010 dodaj komentarzJacek Santorski, znany psycholog biznesu pisze, że najbardziej skuteczni managerowie są realistami aż do bólu. Coś w tym jest. Realista widzi rzeczy takimi jakimi są, ogranicza do minimum swój osąd i zabarwianie na dobre lub złe. Sam ostatnio jestem wielkim fanem tej idei i bardzo się ekscytuje poznając nowe prawa rządzące wszechświatem i ludźmi
Myślę, że jedną z ważniejszych rzeczy, aby ludziom żyło się lepiej jest właśnie migracja myślenia do bycia realistami. Na szybki początek poniżej zamieszczam krótką listę artykułów, które warto przeczytać:
- Wrong Correctness
- What really affects behavior?
- Przypowieści mogą być potężnym narzędziem manipulacji
- Książka “Poza schematem” Goldwella
- Książka “Erystyka czyli sztuka prowadzenia sporów”
- Można też sobie pomedytować
Porcja startupowych linków
lis 16, 2009 5 komentarzyOstatnio obejrzałem nagranie z Tadem Witkowiczem (moim guru biznesu). Wgrałem też do odtwarzacza MP3 kilka nagrań o budowaniu startupów i skalowaniu aplikacji SaaS pobranych ze strony IT Conversations. Uczestniczyłem na spotkaniu z Alexem przy herbacie we Wrocławiu, gdzie wyklarował się pomysł bezpłatnych warsztatów sprzedażowych dla właścicieli startupów, na które zachęcam do wysyłania zgłoszeń!
8 wskaźników które musisz poznać
lis 6, 2009 2 komentarzyOstatnio jedną z najważniejszych rzeczy, która wcale nie wymagała wiele czasu było zebranie kilku wskaźników dla aplikacji typu SaaS. Oto one:
- LUV (zł) – dożywotnia wartość użytkownika (ile średnio użytkownika zostawia pieniędzy)
- UU - unikalnych użytkowników na stronie
- PV - odsłon strony
- Users - liczba zarejestrowanych użytkowników
- Payed - liczba płatnych użytkowników
- Konwersja UU do Free – UU/Users
- Konwersja Free do Payed -Payed/Free
- Konwersja UU do Payed – Payed/UU
Matematyka teraz jest bardzo prosta. Koszt pozyskania jednego użytkownika powinien być mniejszy od LUV. I to wszystko, jeśli Ci się to uda, twój model biznesowy będzie skalowalny, a Ty będziesz bogaty
Pytania do przemyślenia:
- Jak zwiększyć dożywotnią wartość jednego zarejestrowanego użytkownika?
- Jak zwiększyć dożywotnią wartość płacącego użytkownika?
- Jak zmniejszyć koszt pozyskania użytkownika?
- Czy myślenie statystykami jest dobre?
- Jakie jeszcze czynniki mogą mieć wpływ na opłacalność i skalowanie biznesu?
- Czy w ogóle starać się statystycznie mieć LUV większy od kosztu pozyskania użytkownika? Czy komukolwiek to w ogóle wychodzi w rzeczywistości?
Bardziej szczegółowo opisał to Andrew Chen na swoim blogu.
Odpowiednie priorytety
paź 8, 2009 dodaj komentarzBardzo ciekawa historia Joela Spolskiego, jak rozkręcił własny biznes. Pisze o tym, jak wielką stratą czasu było zajmowanie się marketingiem produktu, zamiast ulepszać sam produkt.
Polecam: http://www.inc.com/magazine/20090901/joel-spolsky-setting-the-right-priorities.html?nav=mostpopular
Ile Ty poświęcasz czasu na tworzenie użytecznego produktu, a ile na jego reklamowanie?
Darmowe szkolenia nt. zakładania firmy
wrz 22, 2009 dodaj komentarzIzba Skarbowa we Wrocławiu zaprasza osoby, która chciałyby rozpocząć działalność gospodarczą na bezpłatne pięciodniowe szkolenie pt. “Jedno okienko”.
Więcej szczegółów na stronie: http://www.rokk.com.pl/index.php?dzial=id=02
Terminarz zajęć (miejsce: Wrocław):
I edycja szkolenia:
- 26-27 września 2009r.
- 10-11 października 2009r.
- 6 listopada 2009r.
II edycja szkolenia:
- 3-4 października 2009r.
- 24-25 października 2009r.
- 7 listopada 2009r.
